14 предложений, как поднять отклик от прямой рекламы

01312_large

Есть три вещи, которые Вы должны сделать, чтобы создать эффективную прямую рекламу:
Сделайте предложение.
Предоставьте достаточно информации, чтобы дать возможность подписчику принять Ваше предложение.
Обеспечьте легкий способ ответа на Ваше предложение.

Так или иначе, все зависит от Вашего предложения.

Целые книги могут (и есть) быть написанными о предложениях и стратегии предложения, но я воздержусь от эрудированных лекций здесь и просто дам Вам шаблон и практический список предложений, которые являются победителями на протяжении многих лет.

Просто помните, что самые хорошие предложения – на самом деле комбинации двух или больше отдельных предложений, таким образом, все они — смешивание и подгонка.

Я выстроил предложения по функциям, чтобы сделать список проще в использовании. И из-за ограниченного пространства, я разбил список на четыре части.

Повышение отклика

Технически, каждый тип предложения предназначен для повышения ответа. Правда это классические предложения, которые оказались особенно хороши для увеличения числа откликов.

Демонстрационная версия — Это может быть наилучшим предложением, из когда-либо разрабатываемых. Люди могут испытать Ваш продукт бесплатно и без обязательств в течение 10 дней, 15 дней, 30 дней, или больше. Период времени должен соответствовать продукту. Это предложение убирает риск для подписчика и дает возможность принятия нужного решения.

Гарантия возврата денег — Это, пожалуй, второе лучшее предложение. Клиент оплачивает авансом, но если он неудовлетворен полученным, то может вернуть товар с полным возмещением стоимости. Как и демонстрационная версия, это предложение устраняет риск покупки бесполезной вещи, что позволяет Вам сделать более лояльным клиента, тем более, что только небольшой процент людей возьмут на себя труд вернуть что-то.

Бесплатный подарок — Когда Вы предлагаете халяву, которую Ваш клиент хочет, Ваше предложение, как правило, будет превосходить дисконтное предложение подобной ценности. Поэтому подарок — более материальная выгода.

Ограниченное время — Предложение со сроком получает больше отклика, чем предложение без него, особенно когда Вы даете определенный крайний срок. Это заставляет принять решение, и чем быстрее Вы можете вызвать решение, тем вероятнее он будет в Вашу пользу.

Да / Нет — Вы просите, чтобы Ваша подписчик ответил положительно или отрицательно, обычно прикрепляя кнопки «да» или «нет» для выбора одной из двух форм ответа, и т.д. Это предложение создает видимость участия и обычно тянет больше положительного ответа чем предложение, которое не предлагает выбор «нет».

Отрицательный выбор — Это вообще используется с демонстрационной версией. Вы позволяете Вашему подписчику попробовать свой продукт бесплатно и затем автоматически, если он специально не отказывается от заказа в пределах определенного периода времени, он приобретает весь продукт, но уже за деньги. Это часто приводит к более высоким возвращениям товара и нескольким разгневанным телефонным звонкам, но это отлично срабатывает и дает более высокий объем продаж.

Оплата кредитной картой — Нет ничего проще, чем платить с пластиковой карты. Во время проведения кампании не должно быть никакой причины не принять оплату от клиента по телефону, почте, факсу, или через Интернет.

Лотереи — Это может значительно увеличить объем заказа. Только помните, что работа с тотализаторами может в дальнейшем вылезти боком. Клиенты тотализаторов редко бывают лояльны. Кроме того, много маркетологов находят, что, как только они начинают использовать тотализаторы, то потом становиться трудно вернуться к более традиционным предложениям.
Снижение рисков

Так как люди не могут коснуться, или немедленно попробовать предлагаемый товар, всегда есть элемент риска при покупке через прямой маркетинг. Понижая риск, Вы можете поднять продажи.

Гарантия возврата денег — Поскольку большинство людей никогда не делают возврат, то это простой способ решить данную проблему для недорогих предметов.

Долгосрочная гарантия — Еще один способ увеличить шансы Вашего предложения. Вместо 30-или 60-дневной гарантии, Вы предлагаете один год, или определенное количество лет, или даете пожизненную гарантию. Если Вы можете дать такую гарантию, то это сделает Ваш продукт более интересным в сравнении с другими похожими товарами, а по истечении длительного периода времени уже никто и не вспомнит, что вы давали такую длительную гарантию. Главное не давайте гарантию, если сами не уверенны в своем продукте.

Гарантируемый выкуп — Это просто еще один способ предложить стандартную гарантию возврата денег. Вы предлагаете «выкупить» товар, если Ваш клиент не удовлетворен. Это часто используется с предметами коллекционирования.

Гарантированный прием — Если люди обычно проходят через процесс подачи заявки на использование Вашего продукта, доступ к Вашим услугам, или у них возникло желание присоединиться к клубу, Вы можете дать им гарантии их принять. Такое предложение часто используется при работе с кредитными картами или другими финансовыми продуктами.

Пользование ограниченное по времени — Это позволяет подписчикам попробовать что-то с небольшим риском прежде, чем взять на себя большее обязательство. “Попробуйте 13 недель Wall Street Journal только за 34,00$”. Вы должны отслеживать отклики, и убедиться, что Ваши преобразования оправдывают более низкую цену.

Да / Возможно — Это еще один способ сделать небольшим обязательство или предложение без обязательств. Вы будете счастливы получив в ответ «возможно», который может быть на бесплатную пробную демонстрационную версию, информацию о продукте, предварительного предложения, и т.д.

Автор: Дин Рик, ведущий независимый копирайтер в сфере прямой почтовой рассылки. Является специалистом в области B2B, e-mail и интернет-маркетинга, а также работал с рекламой на радио.